Análisis y Estrategia de Producto

Para qué sirve este informe

A su vez se incorporó un filtro para incluir o excluir determinadas líneas completas de manera de simplificar el análisis.

Es una herramienta que se puede utilizar de manera regular una o varias veces por año, o como dato de entrada en el desarrollo de la estrategia.

Cómo interpretar el gráfico de burbujas

Al pasar el cursor por encima de cada burbuja el gráfico nos muestra la categoría y nombre del producto, la tasa de crecimiento anual, la participación en las ventas y el margen bruto.

Inicialmente los productos del sector inferior izquierdo deberían ser los primeros en analizar, ya que no tienen una participación importante en las ventas y a su vez no manifiestan un crecimiento en las mismas, por lo cual podría tratarse de productos lastre, que dificulten la operatoria o sobrecarguen con costos de almacenaje innecesarios y compliquen el foco del negocio.

Los productos con mucho crecimiento, pero con poco margen pueden hablar de una política de precios mal aplicada o de estrategias agresivas de exprofeso.

Los productos de la parte superior derecha y que a su vez tienen márgenes superiores al promedio hablan de un producto estrella que ha crecido en participación de ventas, con muy buena aceptación del mercado.

Más ágil para las reuniones de producto y comerciales

Esta potente herramienta hace mucho más dinámicas las reuniones de los equipos de producto y comerciales, apoyándose en hechos y no en supuestos, de manera ágil y sin necesidad de preparaciones previas.

Te invitamos a que interacciones con este interesante informe!