Ejemplo · Ventas
Dashboard Vendedores
Este informe contiene algunos índices importantes para evaluar el desempeño del equipo de ventas, a la vez que incluye una herramienta de potenciación del product share de cada cliente: la matriz de oportunidades.
Te invitamos a interactuar con este informe.
Índices de desempeño comercial
Como índices principales se colocó el monto total de ventas y el margen obtenido, presentado como porcentaje de las ventas. La combinación de estos dos indicadores pone de manifiesto la eficacia y eficiencia de cada vendedor, la cual puede ser comparada con un objetivo establecido por la gerencia comercial.
Matriz de oportunidades
Por otro lado, la matriz de oportunidades, nos muestra en segundos cuáles líneas de artículos no son aún comercializadas por cada cliente y, organizándola por la columna de porcentaje del total de las ventas, nos da un orden de prioridades, ya que los clientes más grandes podrían ser los primeros en comenzar una negociación al respecto.
A esta matriz podría adicionársele un filtro por segmento de cliente y, con una tabla de oportunidades por segmento, simplificar notablemente el análisis.
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